বাজার গবেষণা কী?

সর্বশেষ হালনাগাদঃ ২৬ মার্চ ২০১৮

 

একটি ব্যবসায়ের জন্য আপনার ভালো ধারনা আছে এটা মনে করা খুব সহজ, কিন্তু আপনার ব্যবসায়কে সফল করার জন্য আপনার সেই বিশ্বাসকে নিশ্চিত এবং যাচাই করা প্রয়োজন এবং এটা করার জন্য বাজার গবেষনা হচ্ছে সাশ্রয়ী মাধ্যম।

বাজার গবেষনা কী?

আপনার বাজার, প্রতিযোগী, ক্রেতা সম্পর্কে তথ্য সংগ্রহ, বিশ্লেষনের প্রক্রিয়াকেই বাজার গবেষনা বলে।ক্রেতারা কি চায়, তার সাথে আপনার পন্য এবং সেবার মিল বজায় রাখতে এটা সাহায্য করে।তাছাড়াও  প্রতিযোগিরা কি করছে এবং বাজারে কী হচ্ছে  তার বর্তমান  অবস্থা সম্পর্কে আপনাকে অবগত রাখবে।

আপনাকে কেন জানতে হবে?

যখন আপনি একটি ব্যবসায় শুরু করতে যাবেন,বাজার গবেষনা আপনার ব্যবসার ধারনা এবং ধরনের সম্ভ্যবতা যাচাই করতে সহায়তা করবে, যাতে আপনি সফল হতে পারেন, আপনার নিম্নউল্লেখিত ৩টি তথ্য আপনার প্রয়োজন হবেঃ

  • বাজার
  • প্রতিযোগী
  • ক্রেতা

বাজার

যখন আপনি বাজারের দিকে লক্ষ্য করবেন, আপনাকে নিচের বিষয়গুলোকে বিবেচনা করতে হবেঃ

  • বাজারের আকার বা কত বড় বাজার?
  • বাজারে কতগুলো ব্যবসা প্রতিষ্ঠান আছে (যে সেক্টরে আপনি কাজ করতে চান)?
  • কতগুলো ব্যবসায় গত বছর শুরু হয়েছে এবং কতগুলো তারও আগে?
  • বাজারের কি উন্নতি হচ্ছে নাকি পতন?
  • এই বাজারকে প্রভাবিত করার মূল ফ্যাক্টরগুলো কি কি?
  • আপনার ব্যবসার ধারণা বাস্তবায়নের সু্যোগ আছে কিনা?

প্রতিযোগী

প্রতিযোগী সম্পর্কে যেই প্রশ্নগুলো আপনার মনে আসতে পারেঃ

  • কোন প্রতিষ্ঠান গুলো আমার মতই কিছু প্রস্তাব দিচ্ছে?
  • তারা কতটা সফল?
  • কী পন্য এবং সেবা তারা প্রস্তাব দিচ্ছে?
  • তাদের পন্য এবং সেবার মূল্য কত?
  • কোন ধরনের প্রচারণা পদ্ধতি তারা ব্যবহার করেন?

ক্রেতা

 আপনাকে বাজারের বর্তমান ও সম্ভাব্য ক্রেতাদের প্রতি নজর দিতে হবে এবং যেই ব্যপারগুলো তাদের কেনার সিদ্ধান্তকে প্রভাবিত করে তা খুঁজে বের করতে হবেবাজার গবেষনা আপনাকে নিচের উল্লেখিত প্রশ্নগুলোর উত্তর দিতে সাহায্য করবেঃ

  • কোন ধরনের ক্রেতারা আমার পন্য এবং সেবা কিনতে চাইবে?
  • তারা কোন কোন  শ্রেনী তে পড়ে?
  • কত মূল্য দিয়ে তারা কিনতে ইচ্ছুক হবে?
  • কতটা পরিমাণ এবং কত দিন পর পর তারা এই ধরনের পন্য এবং সেবা কিনে?

আপনার ব্যবসায়কে সঠিক ভাবে পরিচালনা করতে - 

 গবেষণার সেরা ফলাফল পেতে, আপনাকে সুনির্দিষ্ট করতে হবে আপনি এই গবেষণা থেকে কী কী তথ্য পেতে চানকিছু তথ্য বের করা সহজ হবে আবার কিছু কঠিন হবে।

কোন গোপন বা সহজ পন্থা নেই যার মাধ্যমে বাজার গবেষনা কতটা করতে হবে তা ঠিক করা যায়, আসলে এটা আপনার ব্যবসায়ের প্রকৃতি এবং আপনার সিদ্ধান্ত নিতে প্রয়োজনীয় তথ্য পেতে কতটা সময় লাগে তার উপর নির্ভর করে।

এটা অসম্ভব যে আপনি যে তথ্য চান তা পাবেন।আপনার ঝুঁকির  পরিমাণ নির্ণয় এবং আপনার ব্যবসায়কে সঠিকভাবে পরিচালনা করার সিদ্ধান্তের জন্য প্রয়োজনীয় পরিমাণ তথ্য সংগ্রহ করাই যথেষ্ট